UPM-Biofore-Magazine-1-2014-FI

TEKSTI MATTI REMES

KUVA SEILO RISTIMÄKI, UPM

alueella on yli viisinkertaistunut. Tomas Wiklundinmukaan Kiina on noussut ly- hyessä ajassa UPM:n sellunmyynnin tär- keimmäksi yksittäiseksi maaksi. Kiinan ohella yhtiö on hank- kinut Aasiasta uusia asiakkaita Etelä- Koreasta, Indonesiasta, Taiwanista ja Vietnamista. – Tarkoituksemme on keskittyä vali- tuille markkinoille ja rakentaa niihin kattava oma myynti- ja asiakaspalve- luverkosto. Jokaista maantieteellistä aluetta ei kannata yrittää kattaa.

Kiina tarvitsee sellua UPM on vakiinnuttanut asemansa maailman sellumarkkinoilla. Parhaimmat näkymät ovat Kiinassa, jossa etenkin pehmopaperin kasvava tuotanto lisää sellun kysyntää.

Euroopan ja Kiinan ohella UPM seuraa kuitenkin aktiivisesti myös muidenmarkkinoiden kehitystä. Wiklundinmukaan kiinnostavia maita löytyy muunmuassa Kaakkois-Aasiasta, Lähi-idästä ja Pohjois-Afrikasta. – Esimerkiksi Turkissa sellumark- kinoiden kasvuprosentti on sama kuin Kiinassa. Volyymit ovat tosin huomatta- vasti pienemmät. WIKLUNDIN ARVION mukaan sellun kysyntä jatkaa ripeää kasvuaan Kiinassa myös tulevina vuosina. – Asiakkaamme investoivat koko ajan uuteen tuotantokapasiteettiin. Eniten kasvaa pehmopaperin valmistus. Maahan rakennetaan lisäämyös pakkaus­ materiaaleja valmistavia tehtaita. Pehmopaperin kysynnän arvioidaan kasvavan Kiinassa noin seitsemän prosenttia vuodessa seuraavien 5–10 vuoden aikana. Kasvua siivittävät kaupungistuminen ja kuluttajien osto- voiman vahvistuminen. Sen sijaan paino- ja kirjoituspape- reiden tuotannossa Kiinassa on tällä

UPM lähti vuonna 2009 kehittämään sellunmyynnin ja teknisen asiakas- palvelun organisaatiotaan valituilla markkina-alueilla. Viidessä vuodessa yhtiö on onnistunut vakiinnuttamaan asemansa kansainvälisillä sellumark- kinoilla. – UPMei kuulu suurimpiin toimi- joihin, mutta meidät tunnetaan vakaana ja luotettavana toimittajana. Juuri tähän olemme pyrkineet, UPM:n selluliiketoiminnanmyynnistä ja mark- kinoinnista vastaava johtaja Tomas Wiklund sanoo. Viime vuonna UPM:n selluntuo- tanto oli noin 3,2 miljoonaa tonnia, josta lähes kaksi kolmasosaa eli 1,9 miljoonaa tonnia myytiin ulkopuolisille asiakkaille. Aiemmin valtaosan UPM:n sellusta osti yhtiön paperiliiketoiminta. Maailman sellumarkkinoiden yhteen- laskettu koko oli viime vuonna noin 55 miljoonaa tonnia. VUONNA 2013 UPM:n sellutoimi- tukset yhtiön ulkopuoliselle asiakkail- le kasvoivat 19 prosenttia edellisvuo-

desta. Toimitukset sekä Kiinaan että Eurooppaan kasvoivat. – Tänä vuonna tavoitteemme on edelleen lisätä ulkoista myyntiä, ja tutkimme myös joitakin uusia mark- kinoita jatkuvan kasvun aikaansaa- miseksi. Tomas Wiklund uskoo, että tulevina vuosina sellunmyyntimääriä voidaan edelleen nostaa. Tavoitteen saavuttamista edesauttaa helmikuussa julkistettu investointi Kymin sellutehtaaseen, joka nostaa tuotantokapasiteettia 170 000 tonnia. Myös muilla tehtailla onmahdollista lisätä kapasiteettia pienemmillä paran- nusinvestoinneilla, kuten parhaillaan Pietarsaaren tehtaalla. Viime vuoden lokakuussa UPMFray Bentosin tehdas Uruguayssa sai Uruguayn hallitukselta luvan kasvattaa tehtaan tuotantoka- pasiteettia 1,1 miljoonasta tonnista 1,2 miljoonaan. VIIMEKSI KULUNEIDEN kolmen vuoden aikana UPM:n sellunmyynti Kiinassa sekä muualla Aasian ja Tyynenmeren

24 | BIOFORE