UPM-Biofore-Magazine-1-2015-DE

Marko Snellman Commercial Development Manager bei UPM Biofuels 1 Ich bin für die Verhandlung von Vertriebsverträgen mit unseren Kunden verantwortlich. Schon von Beginn an gab es großes Interesse an unseremProdukt und die Gespräche haben sich ausgezahlt. Da wir schon amVerhand- lungstisch saßen, bevor wir überhaupt mit der Produktion begonnen hatten, war gegenseitiges Vertrauen von größter Wichtigkeit. 2 Es war eine großartige Erfahrung, bei der Entwicklung eines neuen und einzigartigen Produkts dabei sein zu können. Zumeinen Aufgaben gehört ein enger Kontakt zu den Kunden – das ist wichtig, um sicher zu stellen, dass die Eigenschaften des fertigen Produkts den Ansprüchen der Endkunden wirklich entsprechen und Vorteile bieten. Es ist unglaublich interessant, einen ganz neuen Geschäftszweig aufzubauen. Zuvor war ich in kaufmännischer Rolle in der Ölindustrie tätig, daher kenne ich den herkömmlichen Ölmarkt sehr gut. Biokraftstoffe waren ein ganz neues Feld für mich, und ich habe bei UPMeineMenge gelernt. 3 Unser Produkt ist ein hochwertiger Biokraftstoff, der sich für alle Dieselmotoren eignet. Er produziert weniger Treibhausgase und erhöht den Anteil der fortschritt- lichen Biokraftstoffe auf demMarkt. 4 Das Produkt ist für unsere Kraftstoffhersteller sehr wichtig, da es ihnen einen flexiblen Umgang bei der Produktion von Kraftstoffmischungen ermöglicht, ohne ihre bestehende Verteilungsinfrastruktur ändern zumüssen. UPMBioVerno hat außerdem bessere Eigenschaften als bislang bekannte Biokraftstoffe. ZahlreicheMotor- und Flot- tentests haben bewiesen, dass BioVerno genauso gut funkti- oniert wie herkömmlicher Diesel. Die Testergebnisse waren hervorragend und entsprachen ganz unseren Erwartungen.

Henrikki Talvitie CEO bei NEOT (North European Oil Trade Oy) 1 Als wichtiger Großdistributor in Finnland sieht North European Oil Trade Oy es als seine Verantwortung an, UPMden bestmöglichen Verkaufs-Kanal bereitzustellen. Wir waren von Anfang an in das Projekt involviert und haben mit UPM zusammengearbeitet, umdie optimalste und kosteneffizientesteMöglichkeit zu finden, den Endkunden finnischen Diesel auf Holzbasis anbieten zu können. 2 Teil unserer Unternehmensstrategie ist es, bei der Bereitstellung von Verkehrskraftstoffen Autarkie zu erreichen. Neben Investitionen in Produktionen unserer Eigentümer SOK und St1 möchten wir finnische Biokraft- stoffprojekte unterstützen, die Abfall- oder Reststoffe als Rohmaterialien verwenden. Dass UPMähnliche Ziele verfolgt und wir bei einemProjekt von nationaler Bedeutung zusammenarbeiten konnten, ist besonders bereichernd. 3 Alle finnischen Bio- und Verkehrskraftstoffe sind wichtig für dieWirtschaft, denn jeder in Finnland produzierte Liter verringert den Nettoimport von Energie. Erneuerbare flüssige Biokraftstoffe sind eine moderne Lösung, die zu unserer aktuellen Infrastruktur passt und Finnland dabei hilft, seine Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. 4 Die Verfügbarkeit erneuerbarer Biokraftstoffe aus Finnland bietet den Endkunden dieMöglichkeit, sich für ein Produkt zu entscheiden, das nachhaltig und ethisch korrekt ist, aus lokalen Quellen stammt und gleichsam zu einem angemessenen Preis verkauft wird.

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