UPM-Biofore-Magazine-3-2014-FI

Vorwerk: "Get your sofa back". Mainostoimisto Kolle Rebbe, Hampuri, Saksa

Effekt immultisensorischenMarketing Sebastian Haupt ja Olaf Hartmann esittelevät lukuisia esimerkkejä onnis- tuneista markkinointikampanjoista, joissa on sovellettu haptiikan keinoja. Keksinvalmistaja DeBeukelaer kääri keksinsä sanoma- lehtipaperia muistuttavaan pakkaukseen, joka viestitti autenttisuudesta ja paikallisuudesta. Autonvalmistaja Smart jakeli Smart Fortwo -kaupunkiautostaan madridilaisten postilaatikoihin kolmiulot-

näkemiseen. Luit uutisia myös eri tavalla kuin korttia: silmäilit nopeasti otsikot ja ehkä vain juttujen ensimmäiset kappaleet. Vastailit samalla kiireisimpiin sähköposteihin, vilkaisit yrityksesi intranetiin ja postasit Facebookiin eilisen sählypelin tulokset. Et keskittynyt täysipainoisesti vain yhteen asiaan, vaan yhdistit lukemisen työntekoon.

Kosketus on elämän eliksiiri Maailma on kokenut digitaalisen vallankumo- uksen, mutta ihminen ei ole. Ihminen on yhä niin sanottumultisensorinen olio. –Mitä digitalisoituneempi maailmas- tamme tulee, sitä enemmän kaipaamme kosketusta, toteaa kuluttajapsykologi Sebastian Haupt . Hän työskentelee konsulttina

teisen pahvimallin, joka herätti suurta hämmästystä ja sai poikkeuksellisen monen etsimään lisätietoja netistä. Mainoksen viesti avautui hetkessä: tämä auto tarvitsee vain vähän park- kitilaaMadridin kapeilla kaduilla. – Haptiikan avulla vahvistetut

viestit erottuvat, Haupt korostaa. Ne herättävät sekä uteliaisuuden että leik- kivietin. Menestyksekkäimmät mainostajat yhdistelevät eri medioita. Tutkimustenmukaan mainonta on tehokkaimmillaan, kun asiakkaita lähesty- tään puhelimitse, sähköpostitse sekä kirjeitse. – Printtituotteiden etu on se, että ne eivät herätä psyko- logista vastusta. Ihmiset päättävät itse, milloin he avaavat kirjeen ja lukevat sen. He keskittyvät lukemaansa. Samalla

Touchmoressa, saksalaisessa haptiseenmyyn- ninedistämiseen erikoistuneessa agentuurissa. Haupt on tutkinut haptiikkaa – ihmisen tuntoaistin herkkyyttä ja toimintaa – ja erityisesti sitä, miten sen avulla herätetään kuluttajienmielenkiinto. – Saksassa mainostetaan aktiivisesti yli 80 000myyntiartikkelia, ja valtaosa mainonnasta jää vaille huomiota, Haupt kertoo. Heti kun asia tai esine otetaan käteen, huomioarvo kasvaa. Vasta ilmestyneessä kirjassaan Touch! Der Haptik-

32 | BIOFORE