UPM-Biofore-Magazine-3-2014-FI

toipuville saksalaisille vuonna 1949. Tänä päivänä tiilis- kiven painosmäärä on neljä miljoonaa kappaletta. Otto painaa vuosittain 35 miljardia sivua ja julkaisee noin 250 erilaista luetteloa. Emoyhtiö Otto Groupin luetteloiden määrä kipuaa jopa yli 1 800 kappaleeseen. Otto uskoo katalogeihinsa ja päivittää niitä ahkerasti. – Katalogit ovat muuttuneet myyntikanavasta markki- nointivälineeksi, kiteyttää Alexander Voges , Otto Groupin DivisionManager Format Management. Katalogien pääteh- tävä on johdattaa asiakas verkkokaupan äärelle. Oton verkkokaupan sivuja klikataan keskimäärin 25 000 kertaa minuutissa; yli 80 prosenttia kokonaismyynnistä hoituu verkkokaupan kautta. Tuotevalikoima on huikea: yli 2 miljoonaa tuotetta ja 5 000 tuotemerkkiä. Otto tietää hyvin, että asiakkaita ei voi jättää pelkkien verkkosivujen tai mobiilisovellusten varaan. Kukaan ei pysty saamaan kattavaa käsitystä tuotekirjosta digitaalisessa muodossa. Parasta on siis yhdistää vanhat tutut printtituotteet nykyaikaisiinmedioihin. – Katalogit toimivat ensisijaisesti inspiraation lähteenä ja tarpeiden herättäjänä, Voges selventää. Ne ovat yksi tärkeä etappi kuluttajan ostosmatkalla, joka vaihtelee paljon eri ikäryhmien kesken. Oton asiakkaista keski- määrin 25-vuotiaat shoppaavat mieluitenmobiililaitteilla,

”Jokainen uusi aisti lisää aivojen toimintaa 1 000 prosenttia.”

– Sebastian Haupt

34 | BIOFORE