UPM Biofore-lehti 1/2018

UPM ON SITOUTUNUT KIINAAN PITKÄJÄNTEISESTI

Aasian-Tyynenmeren alueen toimitusketjun palvelukeskus Changhussa aloitti

Fibre United aloitti Canfor Pulpin myyntiedustuksen Kiinassa

UPM investoi paperitehtaaseen Kiinassa

UPM Raflatacin toiminta alkoi Shanghaissa

Changshun toinen paperi- kone käynnistyi

Changshun kolmas paperi- kone käynnistyi

2008

UPM:n Aasian T&K-keskus aloitti

1998

2000

2005

2007

2014

2016

2018

1997

2007

2011

2017

2019

UPM Plywoodin vanerin myynti Kiinaan alkoi

Raflatacin Changshun tehdas käynnistyi

UPM Pulpin Aasian- Tyynenmeren alueen myynti­ organisaatio aloitti, suoramyynti alkoi

100 000 t investointi kopiopaperilinjaan Kiinasta UPM Timberin suurin markkina Sellumyynti saavutti miljoonan tonnin rajan

2008

2015

UPM Raflatacin tehdaslaajennus

UPM Timberin Kiinan myyntitiimi aloitti

Vuonna 2016 käynnistyi kolmas paperikone, jonka tuotteita ovat erikois­ paperit. ”Tuotannon käynnistyminen eri­ koispapereissa ja tarramateriaaleissa on ollut iso lisä painopapereiden rinnalle. Pystymme nyt tarjoamaan Kiinassa entistä laajemman valikoiman korkea- luokkaisia tuotteita, jotka valmistetaan paikan päällä”, Eikens sanoo. Vahva asema valituilla tuotealueilla UPMChangshun tehdasalueella toimivat myös UPMRaflatacin tarra- laminaattitehdas, Aasian tutkimus- ja kehityskeskus sekä Aasian ja Tyynenmeren alueen jakelukeskus. Myös myynti- jamarkkinointitoimin- toihin on panostettu vahvasti Kiinassa. Paperin ja tarrojen lisäksi UPMmyy Kiinassa sellua, vaneria ja puutavaraa. Eikensinmukaan UPM:n strate­ giana on keskittyä tarkkaan valituille tuotealueille ja pyrkiä niissä mahdolli­ simman vahvaanmarkkina-asemaan. Esimerkiksi päällystämättömissä hieno­

papereissa päätuote ovat laadukkaat toimistopaperit. Niissä yhtiöllä on Kiinassa merkittävä markkinaosuus. ”Korkealaatuisen toimistopaperin kysynnän kasvu jatkuu. Sen kulutus Kiinassa on edelleen paljon pienempi kuin esimerkiksi Euroopassa”, Eikens toteaa. UPMvarautuu kasvun jatkumiseen uusilla investoinneilla Changshun tehtaalla. Paperikone 3:n tuotanto­ kapasiteetti kasvaa, kun toinen super­ kalanteri valmistuu vuoden 2020 alku- puolella. Tuotantokapasiteetinmyötä UPM nousee yhdeksi Aasian suurimmista tuottajista tarrojen irrokepapereissa. ”Tarramateriaalien kysyntä kasvaa vahvasti Kiinassa. Se onmeille iso mahdollisuus,” Eikens huomauttaa. Tarramateriaalien kysyntää kasvattaa ennenmuuta verkkokauppa, eri­ Verkkokauppa kasvattaa tarrabisnestä

paketteihin tarroja. ”Ennusteidenmukaan Kiinan osuus maailman verkkokaupasta on jo 60 prosenttia vuonna 2020,” Eikens suhteuttaa. Toinen tarramateriaalien kasvualue on elintarvikeala. Aiemmin ruokatarpeet hankittiin Kiinassa pääasiassa irtotava- rana toreilta. Nyt yhä useampi kuluttaja käy supermarketissa ja pudottaa ostos- koriinsa pakattuja ja etiketöityjä elintar- vikkeita. Kasvua yhdessä asiakkaiden kanssa UPMSpecialty Papersin Kiinanmyynti­ johtaja Eddie Chan onmyynyt UPM:n tuotteita Kiinassa jo 20 vuoden ajan. Hän on päässyt seuraamaan aitiopaikalta maan talouden ja paperimarkkinoiden kehitystä. ”Kaksi vuosikymmentä sitten kukaan ei uskonut, kuinka nopeasti ja kestä- vällä tavalla Kiinan talous voi kehittyä. Kehitys on näkynyt selvästi myös paperituotteiden kysynnän kasvussa. Myyntityö on antoisaa ja jännittävää,

sillä täällä onmahdollista kasvaa yhdessä asiakkaiden kanssa”, Chan sanoo. Hän uskoo, että Kiinan talouskasvu ja väestön vaurastuminen lisää paperi- tuotteiden kysyntää myös tulevaisuu- dessa. Samaan aikaan kilpailu kuitenkin kovenee. Chaninmukaan 20 vuotta sitten Kiinanmarkkinoilla toimi vain muutamia paikallisia paperintuottajia UPM:n lisäksi. Sittemminmaahan ovat rantautuneet myös muut isot kansainvä- liset toimijat. ”Myös laadussa kilpailu kovenee. UPMon alusta lähtien tarjonnut kiina- laisille asiakkailleen korkealaatuisia tuotteita, mutta viime vuosina myös paikalliset kilpailijat ovat nostaneet laatutasoaan”, Chan kertoo. Hän laskee UPM:n kilpailuvalteiksi myös ympäristöä vähemmän kuormit­ tavat tuotteet, jotka hänenmukaansa kiinnostavat Kiinassa entistä useampia asiakkaita. Maassa toimivat ulkomaiset yritykset näkevät arvon siinä, että paperituotteet on valmistettu sertifioi­ duista raaka-aineista.

”Ennusteiden mukaan Kiinan osuus maailman verkkokaupasta on jo 60 prosenttia vuonna 2020,” toteaa Bernd Eikens.

tyisesti Kiinassa. Tilausten toimittaminen sujuvasti asiakkaille edellyttää

>>

26 | UPM BIOFORE BEYOND FOSSILS

1/2018  | 27

Made with FlippingBook - Online Brochure Maker