UPM Biofore-lehti 1/2018
UPM ON SITOUTUNUT KIINAAN PITKÄJÄNTEISESTI
Aasian-Tyynenmeren alueen toimitusketjun palvelukeskus Changhussa aloitti
Fibre United aloitti Canfor Pulpin myyntiedustuksen Kiinassa
UPM investoi paperitehtaaseen Kiinassa
UPM Raflatacin toiminta alkoi Shanghaissa
Changshun toinen paperi- kone käynnistyi
Changshun kolmas paperi- kone käynnistyi
2008
UPM:n Aasian T&K-keskus aloitti
1998
2000
2005
2007
2014
2016
2018
1997
2007
2011
2017
2019
UPM Plywoodin vanerin myynti Kiinaan alkoi
Raflatacin Changshun tehdas käynnistyi
UPM Pulpin Aasian- Tyynenmeren alueen myynti organisaatio aloitti, suoramyynti alkoi
100 000 t investointi kopiopaperilinjaan Kiinasta UPM Timberin suurin markkina Sellumyynti saavutti miljoonan tonnin rajan
2008
2015
UPM Raflatacin tehdaslaajennus
UPM Timberin Kiinan myyntitiimi aloitti
Vuonna 2016 käynnistyi kolmas paperikone, jonka tuotteita ovat erikois paperit. ”Tuotannon käynnistyminen eri koispapereissa ja tarramateriaaleissa on ollut iso lisä painopapereiden rinnalle. Pystymme nyt tarjoamaan Kiinassa entistä laajemman valikoiman korkea- luokkaisia tuotteita, jotka valmistetaan paikan päällä”, Eikens sanoo. Vahva asema valituilla tuotealueilla UPMChangshun tehdasalueella toimivat myös UPMRaflatacin tarra- laminaattitehdas, Aasian tutkimus- ja kehityskeskus sekä Aasian ja Tyynenmeren alueen jakelukeskus. Myös myynti- jamarkkinointitoimin- toihin on panostettu vahvasti Kiinassa. Paperin ja tarrojen lisäksi UPMmyy Kiinassa sellua, vaneria ja puutavaraa. Eikensinmukaan UPM:n strate giana on keskittyä tarkkaan valituille tuotealueille ja pyrkiä niissä mahdolli simman vahvaanmarkkina-asemaan. Esimerkiksi päällystämättömissä hieno
papereissa päätuote ovat laadukkaat toimistopaperit. Niissä yhtiöllä on Kiinassa merkittävä markkinaosuus. ”Korkealaatuisen toimistopaperin kysynnän kasvu jatkuu. Sen kulutus Kiinassa on edelleen paljon pienempi kuin esimerkiksi Euroopassa”, Eikens toteaa. UPMvarautuu kasvun jatkumiseen uusilla investoinneilla Changshun tehtaalla. Paperikone 3:n tuotanto kapasiteetti kasvaa, kun toinen super kalanteri valmistuu vuoden 2020 alku- puolella. Tuotantokapasiteetinmyötä UPM nousee yhdeksi Aasian suurimmista tuottajista tarrojen irrokepapereissa. ”Tarramateriaalien kysyntä kasvaa vahvasti Kiinassa. Se onmeille iso mahdollisuus,” Eikens huomauttaa. Tarramateriaalien kysyntää kasvattaa ennenmuuta verkkokauppa, eri Verkkokauppa kasvattaa tarrabisnestä
paketteihin tarroja. ”Ennusteidenmukaan Kiinan osuus maailman verkkokaupasta on jo 60 prosenttia vuonna 2020,” Eikens suhteuttaa. Toinen tarramateriaalien kasvualue on elintarvikeala. Aiemmin ruokatarpeet hankittiin Kiinassa pääasiassa irtotava- rana toreilta. Nyt yhä useampi kuluttaja käy supermarketissa ja pudottaa ostos- koriinsa pakattuja ja etiketöityjä elintar- vikkeita. Kasvua yhdessä asiakkaiden kanssa UPMSpecialty Papersin Kiinanmyynti johtaja Eddie Chan onmyynyt UPM:n tuotteita Kiinassa jo 20 vuoden ajan. Hän on päässyt seuraamaan aitiopaikalta maan talouden ja paperimarkkinoiden kehitystä. ”Kaksi vuosikymmentä sitten kukaan ei uskonut, kuinka nopeasti ja kestä- vällä tavalla Kiinan talous voi kehittyä. Kehitys on näkynyt selvästi myös paperituotteiden kysynnän kasvussa. Myyntityö on antoisaa ja jännittävää,
sillä täällä onmahdollista kasvaa yhdessä asiakkaiden kanssa”, Chan sanoo. Hän uskoo, että Kiinan talouskasvu ja väestön vaurastuminen lisää paperi- tuotteiden kysyntää myös tulevaisuu- dessa. Samaan aikaan kilpailu kuitenkin kovenee. Chaninmukaan 20 vuotta sitten Kiinanmarkkinoilla toimi vain muutamia paikallisia paperintuottajia UPM:n lisäksi. Sittemminmaahan ovat rantautuneet myös muut isot kansainvä- liset toimijat. ”Myös laadussa kilpailu kovenee. UPMon alusta lähtien tarjonnut kiina- laisille asiakkailleen korkealaatuisia tuotteita, mutta viime vuosina myös paikalliset kilpailijat ovat nostaneet laatutasoaan”, Chan kertoo. Hän laskee UPM:n kilpailuvalteiksi myös ympäristöä vähemmän kuormit tavat tuotteet, jotka hänenmukaansa kiinnostavat Kiinassa entistä useampia asiakkaita. Maassa toimivat ulkomaiset yritykset näkevät arvon siinä, että paperituotteet on valmistettu sertifioi duista raaka-aineista.
”Ennusteiden mukaan Kiinan osuus maailman verkkokaupasta on jo 60 prosenttia vuonna 2020,” toteaa Bernd Eikens.
tyisesti Kiinassa. Tilausten toimittaminen sujuvasti asiakkaille edellyttää
>>
26 | UPM BIOFORE BEYOND FOSSILS
1/2018 | 27
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker