UPM vuosikertomus 2018

UPM LYHYESTI

STRATEGIA

LIIKETOIMINNOT

YHTEISKUNTA JA YMPÄRISTÖ

HALLINNOINTI JA VAATIMUSTENMUKAISUUS

HALLITUKSEN TOIMINTAKERTOMUS

TILINPÄÄTÖS

TILINTARKASTUS- KERTOMUS

MUU TALOUDELLINEN TIETO

2.2 Liikevaihto

Myynti liiketoiminta-alueittain

10 %:n hinnan muutoksen vaikutus tilikauden liikevoittoon

UPM:n liikevaihto kertyy pääasiassa tavaroiden myynnistä, eli erityyp- pisten tuotteiden myynnistä. Suurin osa UPM:n liikevaihdosta muodostuu graafisten ja erikoispa- pereiden myynnistä kustantajille, vähittäismyyjille, painotaloille, jakeli- joille ja tukkureille, jalostajille ja tarravalmistajille; tarralaminaattien myynnistä tarrapainoille ja merkkituotteiden valmistajille sekä sellun myynnistä pehmopapereiden, kartongin, erikoispapereiden ja graafis- ten papereiden tuottajille. Lisäksi liikevaihtoon sisältyy energian, bio- polttoaineiden, sahatavaran ja vanerituotteiden myyntiä sekä pieni määrä sellaisten palveluiden myyntiä, jotka eivät liity tavaroiden myyntiin. UPM myy osan tuotteistaan useille pääasiakkaille. Suurimman asiakkaan osuus UPM:n vuoden 2018 ja 2017 liikevaihdosta oli noin 3 % ja kymmenen suurimman asiakkaan osuus noin 15 %. Konserni erittelee ulkoisen liikevaihdon liiketoiminta-alueittain, sillä se kuvastaa kuinka taloudelliset tekijät vaikuttavat liikevaihdon ja raha- virran luonteeseen, määrään, ajoitukseen ja epävarmuuteen. UPM:n liiketoiminta-alueita koskeva raportointi on yhdenmukaista sen sisäisen raportoinnin kanssa, jota toimitetaan UPM:n toimitusjohtajalle. Toimitus- johtaja vastaa resurssien kohdistamisesta ja liiketoiminta-alueiden tuloksellisuuden arvioimisesta. Jokaisen liiketoiminta-alueen myyntiin sisältyvät tavarat ja palvelut esitetään alla olevissa taulukoissa.

MILJ. EUROA

2018

2017

MILJ. EUROA UPM Biorefining UPM Energy UPM Raflatac

2018

2017 MUUTOS

2 892 2 531

14 % 23 %

Paperit, UPM Communication Papers

458

452

391

317

Hieno- ja erikoispaperit, UPM Specialty Papers

120 149

110 149

1 488 1 495 1 429 1 336

0 % 7 % 2 %

Tarramateriaalit, UPM Raflatac

UPM Specialty Papers

Vaneri

45 33 57

44 31 52

UPM Communication Papers

4 690

4 615

Sahatavara

UPM Plywood Muu toiminta

480 326

484 281

–1 % 16 %

Sellu (nettovaikutus)

Eliminoinnit Yhteensä

–1 214 –1 048 10 483 10 010

–

Suurin UPM:n tulokseen vaikuttava tekijä on paperin myyntihinta. Toimitusmäärän yhtä suuren suhteellisen muutoksen vaikutus tulokseen on alle puolet myyntihinnan muutoksen vaikutuksesta.

5 %

Lisätietoja UPM:n tuotteista löytyy » liitetiedosta 2.1 Liiketoiminta-alueet.

Tilinpäätöksen laatimisperiaatteet

Päätuotteiden myynti konsernin ulkopuolelle

Tavaroiden myynti UPM:n asiakassopimusten suoritevelvoite on sopimuksilla määriteltyjen tuotteiden toimittaminen asiakkaille. UPM:n tuotteiden myynnistä synty- vät tuotot kirjataan yhtenä ajankohtana, kun suoritevelvoite on täytetty, eli silloin kun määräysvalta on siirtynyt asiakkaalle. UPM:n asiakasso- pimuksissa määräysvallan siirtyminen eli tuloutuksen ajankohta on pitkälti riippuvainen tavaran toimituksessa käytetyistä toimitusehdoista. Konsernin käytössä olevat toimitusehdot perustuvat Incoterms 2010 -toimituslausekkeeseen, joka on Kansainvälisen kauppakamarin julkai- sema, virallinen toimituslausekokoelma kauppaehtojen tulkitsemiseen. Suurin osa myyntisopimuksista on D -toimituslausekkeiden mukaisia, jolloin kuljetuspalvelu ei ole erillinen suoritevelvoite, koska määräys- valta tuotteeseen ei siirry asiakkaalle ennen kuin kuljetus on suoritettu. Myyntituotto ja vastaava saaminen kirjataan yhtenä ajankohtana, kun tavara on toimitettu sovittuun määränpaikkaan Toimitettuna tullattuna (”DDP”) tai Toimitettuna määränpaikalla (”DAP”) -lausekkeiden mukai- sesti. Vapaasti rahdinkuljettajalla (”FCA”) -lausekkeen mukaisissa myynneissä tavaroiden myynti tuloutetaan, kun tavarat on toimitettu ulkopuoliselle kuljettajalle. Kulut ja Rahti maksettuina (”CPT”) tai Kulje- tus ja vakuutus maksettuna (”CIP”) -lausekkeiden mukaisissa myyn- neissä tuotteille allokoitu myyntihinta tuloutetaan lastauksen yhteydessä ja kuljetuspalvelu ajan kuluessa, kun palvelu on suoritettu. UPM myy energiaa NordPool -sähkömarkinoille. Myyntituotot kirjataan, kun sähköä toimitetaan ajan kuluessa. Palveluiden myynti UPM tarjoaa metsätalouden osaamiseen liittyviä palveluja metsän- omistajille sekä myy rahtipalveluita, mikäli konsernin vuokraamissa rahtialuksissa on vapaata tilaa. Myyntituotot palveluista kirjataan ajan kuluessa, kun palvelu on suoritettu. Koska palveluiden myynti on hyvin rajallista, palveluiden myyntiä ei esitetä erikseen.

Myynnin tuloutus Konserni kirjaa myyntituotot asiakassopimuksessa määriteltyyn hintaan oikaistuna veroilla, valuuttamääräisen myynnin suojaustuloksilla, ener- gian myynnin suojaustuloksilla sekä muuttuvalla vastikkeella siltä osin, kun on soveltuva. Muuttuva vastike on kyseessä, jos sopimuksen lopulli- nen hinta, johon yhtiö odottaa olevansa oikeutettu, voi vaihdella minkä tahansa muuttuvan tekijän kautta. Muuttuva vastike sisältää pääasiassa määräalennuksia, jotka kannustavat asiakasta ostamaan tietyn määrän tuotteita tiettynä ajanjaksona. Lisäksi yhtiö tarjoaa asiakkailleen oikeu- den maksetun vastikkeen palautukseen, mikäli tuote ei vastaa sille sopi- muksessa määriteltyjä laatuvaatimuksia. Muuttuva vastike kirjataan takaisinmaksuvelaksi silloin, kun osa saadusta rahamäärästä odotetaan palautettavan asiakkaalle. Asiakasalennukset, jotka odotetaan annetta- van asiakkaille ennen raportointikauden loppua toteutuneesta myyn- nistä, ja odotettavissa olevat laatuvaatimukset kirjataan käyttäen odo- tusarvoon perustuvaa menetelmää ja tuottoja kirjataan vain siihen määrään asti kuin on erittäin todennäköistä, ettei merkittävää peruutusta tapahdu. Takaisinmaksuvelka sisältyy ostovelkoihin ja muihin velkoihin. Saamiset kirjataan, kun tavara on toimitettu, ja vastikkeeseen ei enää liity muita ehtoja kuin ajan kuluminen. Useimmissa UPM:n asia- kassopimuksissa tavaroiden tai palvelujen luovuttamisen ja asiakkaan suorittaman maksun välinen aika on alle 12 kuukautta. Näiden sopi- muksien osalta konserni on päättänyt soveltaa käytännön apukeinoa, jonka mukaan myyntituottoja ei oikaista rahoituskomponenttien vaiku- tuksilla. Saadut ennakkomaksut asiakkailta kirjataan sopimukseen perustuvana velkana. UPM:llä ei ole asiakassopimuksiin perustuvia omaisuuseriä. Tietoja UPM:n sopimuksiin perustuvista veloista ja takaisinmaksuveloista löytyy » liitetiedosta 4.6 Käyttöpääoma.

LIIKETOIMINTA–ALUE

LIIKETOIMINTA

2018

2017

Milj. euroa UPM Biorefining UPM Energy UPM Raflatac

UPM Pulp, UPM Biofuels, UPM Timber

2 223

1 958

UPM Energy UPM Raflatac

109

120

1 488 1 213 4 664

1 495 1 111 4 592

UPM Specialty Papers

UPM Specialty Papers

UPM Communication Papers

UPM Communication Papers

UPM Plywood

UPM Plywood Muu toiminta

458

463

Puunhankinta ja metsätalous, UPM Biochemicals, UPM Biocomposites

321

274

Eliminoinnit ja täsmäytykset

7

–2

Yhteensä

10 483

10 010

LIIKETOIMINTA

TUOTEVALIKOIMA

UPM Pulp

Havu-, koivu- ja eukalyptussellu

UPM Biofuels UPM Timber UPM Energy UPM Raflatac

Puupohjainen uusiutuva dieselpolttoaine ja uusiutuva nafta liikennekäyttöön ja biomuoveihin

Vakio- ja erikoissahatavara Sähkö ja siihen liittyvät palvelut

Paperi- ja filmipohjaiset tarralaminaatit

UPM Specialty Papers

Tarramateriaalit, irrokepaperit, joustopakkausmateriaalit, toimisto- ja graafiset paperit

UPM Communication Papers

Graafiset paperit lukuisiin loppukäyttökohteisiin Vaneri- ja viilutuotteet, lämpömuotoiltava puumateriaali

UPM Plywood

Puunhankinta ja metsätalous

Puu ja puupohjainen biomassa (tukit, kuitupuu hake, hakkuutähteet jne.), kattavat metsäpalvelut Ligniinituotteet teollisuuskäyttöön, nanoselluloosapohjaiset tuotteet biolääketieteellisiin sovelluksiin

UPM Biochemicals UPM Biocomposites

UPM ProFi -terassituotteet ja UPM Formi -granulaatit

UPM VUOSIKERTOMUS 2018 134

UPM VUOSIKERTOMUS 2018 135

SISÄLTÖ

TILINPÄÄTÖS