UPM-Biofore-Magazine-1-2018-DE

Papierwerk Changshu Inbetriebnahme dritter Papier- maschine

Fibre United repräsentiert Canfor in China

2014

2016

2018

2011

2017

2019

UPM Pulp APAC Aufbau Vertriebs- organisation in Shanghai, Beginn Direktverkauf

Investition in 100.000 Tonnen Büropapier-Schneideanlage China wird zum größten Markt für UPM Timber Verkauf von Zellstoff erreicht die 1-Million-Tonnen Marke durch das chinesische Team

2015

UPM Raflatac Kapazitätserweiterung

ihrer Produkte gesteigert“, erklärt Chan. Er ist der Ansicht, dass UPM aufgrund seiner hohen Umwelt- standards einenWettbewerbsvor- teil hat, da das Umweltbewusst- sein der chinesischen Verbraucher immer mehr steigt. Ausländische Firmen, die in China tätig sind, setzen daher inzwischen auf hoch- wertige Papierprodukte, die aus FSC-zertifizierten Rohstoffen gefertigt werden. Vertrauen in UPM Der Kundenstamm von UPM in China besteht hauptsächlich aus Großhändlern von Papier- produkten. In vielen Produkt- gruppen werden Produkte direkt an Endverbraucher wie Drucke- reien verkauft. Chan hat täglich Kontakt zu Kunden. Daher weiß er genau, was sie von ihremPapierlieferanten

produkten. Die Arbeit imVerkauf lohnt sich und ist spannend, da wir uns gemeinsammit den Kunden weiterentwickeln können“, erläutert Chan. Er ist der Meinung, dass die Nachfrage nach Papierprodukten weiterhin steigen und sich dem chinesischenWirtschaftswachstum und dem sich verbessernden Lebens- standard entsprechend entwickeln wird – auch wenn die Konkurrenz immer stärker wird. Chan erinnert sich daran, dass es in China vor 20 Jahren neben UPM nur wenige Papierhersteller gab. Seither haben andere große interna- tionale Unternehmen auf demMarkt Fuß fassen können. „Die Qualität der Konkurrenz steigt ebenso. UPMhat seinen chine- sischen Kunden von Anfang an hoch- wertige Produkte geliefert, doch in den letzten zehn Jahren hat auch die regionale Konkurrenz die Qualität

Ein weiterer vielversprechender Wachstumsmarkt für Etikettenma- terial ist die Lebensmittelindustrie. Früher kauften chinesische Verbrau- cher ihre Lebensmittel hauptsäch- lich auf Straßenmärkten. Heut- zutage kaufen sie vorzugsweise in Supermärkten ein und wählen abgepackte und gekennzeichnete Lebensmittel für ihre Einkäufe. Eddie Chan , der als Vice President im Sales-Bereich bei UPMSpecialty Papers seit 20 Jahren UPMProdukte in China verkauft, hat das schnelle Wachstumder chinesischenWirt- schaft und Papierindustrie hautnah miterlebt. „Vor zwanzig Jahren hätte niemand gedacht, dass die chinesi- scheWirtschaft so rasant und stabil wachsen würde. Das sieht man inzwischen auch deutlich bei Papier- Gemeinsam mit dem Kunden wachsen

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